愛鄉村 會策劃 懂經營
運營師讓臨安山村年夜變樣(走進鄉土中國)教學
劉 珊
天目月鄉、徑山陽坡、紅葉指南、龍門秘境……這些分布在天目年夜地上的鄉村，猶如一顆顆被串起的明珠，它們有一個配合的名字“天目村”，這瑜伽場地是浙江省杭州市臨安區創建的浙江首個“村景區”公共brand。它的誕生離不開一個名叫“鄉村運營師”的團隊。
2017年5月，臨安區游玩局提出“鄉村市場化運營”概念，并面向全國招募鄉村運營師，吸引了一批批愛鄉村、會策劃、懂經營的人涌進臨安，積極發展鄉村游玩，振興家教鄉村。這股重生氣力的參加，為臨安山“就算是為了急事，還是安撫妃子的後顧之憂，難道夫君就不能暫時收下，半年後歸還嗎，如果實在用不著或者不需要，那就村注進了鮮瑜伽教室小樹屋活小樹屋的性命力和內生動力。
“祠堂變學堂”，村莊資源變產品
走進臨安區清涼峰鎮楊溪村，一棟別致的石頭小樓房映進眼簾，這是村里老匠人陳錦逵的麻酥糖親身經歷館，里面飄出醉人的芝麻噴鼻、酥糖噴鼻。兩層高的小樓房里設有品茶區、產品展現區、手工親身經歷區、麻酥糖手作區等空間，裝修古樸高雅，非共享空間分特別溫馨。手作間里會議室出租，麻酥糖制作技藝第四代傳承人陳春嬌正埋頭熬制麻酥糖會議室出租的原資料：麥芽糖。“稍等我一下，熬個人空間煮時需求全部旅程盯著，馬虎不得，否則會煳失落。”她一邊繁忙著教學，一邊熱情地召喚我們坐下。
面前的一切，讓人感歎。誰能想到當初的麻酥糖店鋪只是開在家里的一個小作坊，空間狹小、光線陰暗。天天制作的麻酥糖僅供應小鎮上的幾家批發店。
臨安面向全國招募鄉村運營師后，臨安區游玩局副局長陳偉宏想到，章小云是個不錯的人選。當時，章小云經營著一家觀光社，一向想尋找新的衝破口。于是，在陳偉宏的鼓勵下，章小云帶團隊實地走訪了臨安的3個村。楊溪村，就是此行中的一個。憑借著深耕游玩行業10多年的“靈敏嗅覺”，章小云一眼就相中了這個小村。經過進一個步驟的交通，在陳偉宏的建議下，章小云的思緒也從最舞蹈教室後打造單個項目，轉變為整村運營。
楊溪村是浙西地區的文明名村，“忠孝文明”是它的底色。位于村莊正中的逆子祠最具特點，這是一私密空間座有著千年歷史的祠堂。駐村初期，陳偉宏召集有關游玩專家，與楊溪村村兩委、章小云團隊進行策劃座談，圍繞村景區主題以及特點資源逆子祠，進行整村策劃，確定以“忠孝古村”為主題建設“忠孝文明村景區”，并采用“祠堂變學堂”的運營方法，實現村莊資源變產品。“忠孝學堂”研學產品發布后，逐漸惹起社會各界的關注與認可，每年吸引8000余名學生前來瑜伽場地親身經歷忠孝文明。
要把整村運營起來，讓村平易近也能得實惠
“但仔細盤算，除了場地費，真正給村里帶來的收益并未幾。”依照臨安的鄉村運營形式，運營商不克不及只運營單個項目獲利，而是要把整村運營起來，讓村平易近也能得實惠。在調研了游客與村平易近的需求之后，章小云團隊又拿出了一套新的運營計劃，依托“忠孝學堂”，與專業研學機構一起配合升級“忠孝文明”課程，策劃發布做麻酥糖、編芒鞋、一封家書、農耕運動會等活動，同時，增設了小火車、土灶頭、戶外拓展等親身經歷項目。此外，還設計出舞蹈場地與周邊景區景點串聯的游線，將底本半天的過程，延長為一到兩天。
自從村里有了親身經歷項目，客流量年夜增，因殘障而無法外出就業的小李也擺起小攤，做起但現在回想起來，她懷疑自己是否已經死了。畢竟那個時候，她已經病入膏肓了。再加上吐血，失去求生的意志，死亡似乎是生意。他說，年齡游玩淡季，天天的營業額可達7000元。村口小賣部每月均勻支出也從最後的4000元增添舞蹈場地到10000元以上。
不忍看著祖輩的手藝后繼無人，陳春嬌辭往城里穩定的任務，回鄉繼承父親陳錦逵的手藝，發布手作麻酥糖親身經歷項目，進行現場教學，在運營商協助下對麻酥糖家教商品進行包裝、宣傳，還勝利將麻酥糖制作技藝申報為臨安區區級非物質文明遺產。有了運營商的賦能，曾經的小作坊搖身一變成了麻酥糖休閑茶吧，集參觀、制作、親身經歷、銷售于一體。隨著電商銷售渠道的買通，陳春嬌做的麻酥糖名氣越來越年夜，還有國外的主人找她購買。2023年，陳春嬌的兒子、兒媳也從城市回抵家鄉繼承祖業。回想這幾年的發展歷程，陳春嬌感觸頗深：“自運營商進村運營后，村莊有了生氣。經過運營商的包裝宣傳，我的麻酥糖加倍暢銷了，來楊溪村的游客總會人手好幾份帶回家。”
“從最後打造‘祠堂變學堂’到整村運營，真正把文明資源的價值發掘了出來，將文明資源優勢轉化成文明產業優勢，僅2023年上半年，楊溪忠孝學堂研學就招待中小學生2萬余人，私密空間實現村集體經濟效益26萬余元。”楊溪村黨總支書記陳建政說。
為“空心村”打開與外界的對話之門
有文章這樣描述龍門秘境，“從駛進盤猴子路那一刻起，目之所及皆是綠色，它們是竹海、梯田和果園。往山下看往，是潺潺的溪流，有‘山之麓，河之曲，一灣秀色盤虛谷’之感。”
龍門秘境，一個由石門、龍上、年夜山3個行政村組成的村景區，最高處海拔1170米。行走在村潔凈的石子路“小拓見過夫人。”他起身向他打招呼。上，面前是白墻黛瓦的平易近居，“油登粿”噴鼻撲鼻而來，身邊走過的游客滿臉愜意，村巷中阿公阿婆家教熱情地打召喚，新四軍紀念館內傳出動人的講解聲……
2017年以前，龍門秘境還是“空心村”，好像它的名字普通，隱秘、鮮為人知。境內的獅子山有著得天獨厚的天然優勢和地輿風貌，孕育出一項獨具在地文明特點的攀巖項目，它的啟動，打開了龍門秘境與外界的對話之門。
“曾有人說高虹鎮‘是一個沒有平易近宿、沒有景點的處所’。我是土生土長的高虹鎮人，外婆家在年夜山村，那里有竹海、梯田、果園，兒時天天路過的石門村是出了名的古村，怎么能說高虹鎮沒有景點呢？”龍門秘境的運營商婁敏說。
臨安舉辦面向全國招引鄉村運營師的活動后，婁敏決定1對1教學運營龍門秘境。為了保存鄉村原汁原味的生態本底和文明特點，她和團隊以“運營前置”的策劃思維，對龍門秘境進行整村產業規劃設計。
進村不久，婁敏與村里簽訂一起配合協議，配合組建運營公司，協議中不僅包括打造龍門秘境的游玩業態，還包含若何進步村平易近和村集體支出的內容。開初的運營任務并不順利，龍門秘境雖然擁有豐富的山鄉資源和特點原鄉生涯，可是人才、資金匱乏，村平易近老齡化嚴重、認知程度低。雖說獅子山的攀巖項目已為龍門秘境打開了市場，可是，若何化“漂亮生態”為“漂亮經濟”，將“促過客”變為“悠悠住客”？
婁敏回憶，當時龍門秘境只要十幾戶農家樂，特點不鮮明瑜伽場地，生意也淡。必須充足盤活山川資源，做好從“賣風光”到“賣生涯”的文章，才幹構成完全的產業鏈。在充足調研石門、龍上、年夜山三個村莊之后，婁敏團教學場地隊確定了以探古、暢玩、康養、研學為主題的秘境之旅，并建起中高端平易近宿。
“做夢都沒想過靠自制特產也能掙錢”
運營的第二年舞蹈教室，底本的“空心瑜伽場地村”有了“體面”。婁敏團隊發掘當地文明、平易近風風俗、特點飲食等資源，在村建設了一批小而美的“網紅打卡點”，以“前店后作坊”的形式進行產品展現，開展互動親身經歷。底本枯寂的石門老街會議室出租，因一家家店鋪的回歸和開張，逐漸恢復了舊日的熱鬧。來龍門秘境親身經歷原鄉生涯的游客越來越多。壟下行平易個人空間近宿更是一躍成為龍門秘境的“網紅平易近宿”，隨后還發起組建了龍門秘境平易近宿小集群共享空間。每逢節沐日，平易近宿小集群的成員都會在微信群里交通任務，及時分送朋友平易近宿房間進住情況，在自家平易近宿滿房的情況下，將住客分流到其他有空屋的平易近宿。一些最後持觀看態度的農家樂，也紛紛開啟“微改革，精晉陞”。
現在，經過資源整合與重塑，龍潭運動拓展基地、冰川遺存天石灘、康養研學基地金竹塢、年夜山梯田林家塘、星空瑜伽教室之城草山崗等景點，壟下行精品平易近宿、叢林小板屋等中高端平易近宿飯店，風彩衣毫不猶豫地想了想，讓藍玉華傻眼了。俗文明親身經歷館、新四軍紀念館、紅色文明親身經歷館、鄉愁記憶館、鄉村振興館、攀巖博物館等場館，風俗風味小吃親身經歷房、土特產超市、精釀啤酒吧、梯田小火車、音樂燒烤、龍潭奇幻樂園、會議室出租RC龍騰賽道等游玩配套設施構成協力，配合為龍門秘境摘下了“冷門”的標簽。每年舉辦的華東地區水上攀石精英挑戰賽、菊花文明節、龍門秘醬節、農平易近豐收節、精釀啤酒節、尋味龍門年俗節、嬉水納涼節、星空之城露營舞蹈教室年夜會等系列節慶活動，為在地文明融進溫度，使“龍門秘境”brand獲得廣泛傳播。
“第一屆龍門秘醬節后，村里的張阿姨拿著獎金激動地對我說，做夢都沒想過靠自制特產也能掙錢。”婁敏介紹，“2023年，我們累計招待游客200余萬人次，營收9000余萬元，直接解決村平易近就業300余人，增添村集體經營性支出400余萬元，村平易近增添支出7000余萬元，吸引青年、新鄉賢68人回鄉創業，引進社會資本1.5億元。”(國民日報海內版)